OstoEste-valmennus

OstoEsteet on valmennus, jonka tehokkuuden perustana on neljä ainutlaatuista elementtiä:

• ostamisen esteenä olevan luontaisen muutosvastarinnan ymmärtäminen
  
• järjestelmällisen toiminnan ja jatkuvan kehittymisen mahdollistava toimintamalli
  
• tehokkaat toimenpiteet luontaisen muutosvastarinnan minimoimiseksi
  
• osanottajien osallistaminen, puolet ajasta käytetään harjoitteluun

Valmennus alkaa Kehysarviolla, joka on myyntihenkilöiden 270 asteen taitoanalyysi. Taitoanalyysit käydään läpi sekä henkilökohtaisesti että esimiestasolla ja tuloksia voidaan hyödyntää valmennuksen sisällön suunnittelussa.
Valmennus jatkuu kaksipäiväisellä työpajalla jonka aikana käydään läpi tehokkaan toimintamallin taustat ja merkitys, muutospyörä vaiheet sekä myyjän toimet kussakin vaiheessa. Valmennuksen perustana on havainnollinen työkirja, jonka sisältämät harjoitukset auttavat osallistujia tunnistamaan oman käyttäytymisensä muutostilanteessa ja siten siirtämään omat kokemuksensa vahvistamaan käytännön työskentelyä. Valmennuksen oppien siirtäminen käytännön työhön varmistetaan 2-4 kuukauden kuluttua tapahtuvalla yksi– tai kaksipäiväisellä seurantajaksolla.