MyyntiEste- valmennuksen rakenne

Valmennus alkaa SPQ Gold® –kyselyllä (MyyntiEste- puntari), joka täyttäminen ohjeistuksineen kestää n. kaksi tuntia.
Vastaukset annetaan paperilla valvotuissa olosuhteissa, jolloin tulokset ovat luotettavia. Tällöin kaikki valmennukseen osallistuvat henkilöt ovat läsnä yhtäaikaa. Tilaisuudessa myös sovitaan kaikki seuraavat lähiajan päivämäärät, pelisäännöt, jne.

Kaksi viikkoa myöhemmin valmennus jatkuu kaksipäiväisellä ajatuspajalla, jossa käsitellään valmennuksen viitekehys: MyyntiEsteiden poistamisohjelmat, analyysin palautteet, analyysin tulokset, henkilökohtaiset raivausohjelmat vertaisoppimis-ympäristössä sekä kirjataan henkilökohtaiset kehittymissuunnitelmat, tavoitteet ja menetelmät työkirjaa apuna käyttäen.

Seuraavaksi järjestetään neljästä kahdeksaan raivauspäivää, joissa pienryhmissä (joiden kokoonpano sekä raivauspäivien määrä määräytyy SPQ*Gold- analyysin tulosten perusteella) käydään henkilökohtaisesti läpi jokaisen MyyntiEsteiden raivausohjelmat sekä seurataan tuloksia. Tilaisuudet ovat kokopäiväisiä (riippuu henkilömäärästä). Raivauspäivään osallistuvat kaikki ne joille on analyysin pohjalta tehty henkilökohtainen raivausmääräys. Mikäli analyysin jälkeen käy ilmi, että raivausmääräystä ei jonkun henkilön kohdalla kannata tehdä, ei hänen myöskään kannata osallistua ko. raivauspäiviin.

Tähän mennessä SCR (Sales Call Reluctance) MyyntiEsteet– ohjelman läpikäyneiden myyntitulokset ovat parantuneet 18 – 400 %. Ohjelmaan on tähän mennessä osallistunut n. 600.000 asiakasrajapinnassa työskentelevää henkilöä useilta eri toimialoilta kautta maailman. Ohjelmaan sisältyvää analyysityökalua käytetään erityisesti asiakaspalvelun ja myynnin rekrytoinnin apuvälineenä, jolloin itse valmennusosio jää luonnollisesti pois.

Parhaimmillaan investoinnin takaisinmaksuaika on ollut yksi viikko. MyyntiEste- valmennuksen kesto on 2-6 peräkkäistä kuukautta ja sinä aikana jokaisen valmennukseen osallistuvan henkilökohtaiset myyntivalmiudet paranevat merkittävästi. Valmennuksen teho perustuu intensiiviseen seurantaan ja henkilökohtaiseen valmennukseen.